Von Zeit zu Asset
Aus dem Verkauf von Stunden wird der Betrieb von etwas, das tausend bedient, ohne im Raum zu sein.
Scale Studio
São Paulo · Frankfurt am Main
Skalierung dort, wo das Geschäft schon funktioniert.
Jedes etablierte Unternehmen trägt eine zweite Kurve in sich. Von innen ist sie selten sichtbar.
S7XGroup ist ein Scale Studio. Wir arbeiten mit etablierten, inhabergeführten Unternehmen der Realwirtschaft daran, neue Erlösquellen aufzubauen und den Betrieb durch Strategie und Technologie zu skalieren. Die Strategie entscheidet, was gebaut wird, die Technologie skaliert es, und das Netzwerk öffnet die Türen.
01Die Decke
Wachstum, das dem Aufwand folgt, hat eine Decke.
Mehr Kunden verlangen mehr Personal, und mehr Personal kostet Marge. Das ist kein Umsetzungsproblem. Natürliches Wachstum ist linear: Es folgt dem Aufwand, und Aufwand hat eine Grenze. An die Decke stößt nicht die Kompetenz, sondern die Form, in der sie verkauft wird.
02Die Ebene darüber
Skalierung beginnt nicht damit, mehr zu verkaufen. Sie beginnt eine Ebene höher.
Jedes Unternehmen handelt aus einer Definition seiner selbst heraus, und diese Definition, nicht der Markt, setzt die Decke. Über das Produkt definiert, verkauft es Volumen und konkurriert über den Preis. Über das gelöste Problem definiert, verkauft es etwas anderes, an einen anderen Käufer, zu einem anderen Preis. An dem, was das Unternehmen bereits gut kann, ändert sich nichts.
03Vier Wege
Vier Wege, auf denen ein bewährtes Geschäft zu skalieren beginnt.
In der Praxis nimmt die zweite Kurve eine von vier Formen an. Keine davon verlangt einen Neuanfang.
Vom Kunden zum Netzwerk
Aus der Betreuung einzelner Kunden wird ein Ertrag auf das, was ein ganzes Netzwerk erzeugt.
Von der Ware zur Marke
Aus der Lieferung eines Inputs wird der Verkauf eines Namens, und der Preis wird nicht mehr vom Markt diktiert.
Vom Tresen zur Plattform
Aus dem Wettbewerb um jeden Einzelverkauf wird der Ort, an dem die ganze Kategorie stattfindet.
Entscheidungspunkt
Es ist dieselbe Linie. Ab dem Punkt, an dem wir einsteigen, ändert sich ihre Steigung.
Der Zeitpunkt zu entscheiden ist, solange die Linie noch steigt. Eine Kurve mit Zugkraft zu biegen ist eine Entscheidung. Eine bereits flache Kurve zu biegen ist eine Rettung.
05Methode
Drei Hebel, in dieser Reihenfolge angesetzt.
Die meisten Unternehmen an dieser Decke brauchen alle drei, manchmal zwei. Die Reihenfolge ist nicht beliebig.
Das Geschäft von der Ebene darüber betrachtet
Wo das größere Geschäft liegt, was es verkauft, an wen, zu welchem Preis, und warum seine Marge eine andere ist.
Was es ohne die Gründerin oder den Gründer laufen lässt
Produkt, Plattform, Automatisierung. Wir bauen es, statt zu empfehlen, jemanden dafür einzustellen.
Brasilien und Europa
Käufer, Partner, nicht verwässerndes Kapital, und die Türen, die sich per Kaltakquise nicht öffnen.
06Zusammenarbeit
Wie eine Zusammenarbeit aufgebaut ist.
Die Konditionen werden im Einzelfall gestaltet.
Die Arbeit läuft in zwei Stufen: einer Design-Stufe, die Angebot, Käufer und Preis festlegt, und einer Bau-Stufe, die die neue Erlöslinie auf dem bestehenden Geschäft in Betrieb nimmt. Wir arbeiten zu ergebnisabhängigen Konditionen statt zu festen Beraterhonoraren.
Das Tagesgeschäft bleibt, wo es ist. Einstellung, Lieferung, Team und Liquidität bleiben im Unternehmen. Was sich ändert, ist, was es verkauft und was das zum Laufen bringt.
07Was zu uns passt
Fünf Bedingungen, klar gesagt.
Keine Checkliste. Was wir suchen, offen gesagt, damit beide Seiten entscheiden können.
- 01Echte fachliche Tiefe. Eine Kompetenz, die in einen Satz passt und binnen sechs Monaten nicht kopiert wird. Auf ihr wird die zweite Kurve gebaut.
- 02Zahlen, die sich prüfen lassen. Ergebnisabhängige Konditionen beruhen auf berichteten Umsätzen. Ohne saubere Berichtsdisziplin greift das Modell nicht.
- 03Spielraum in der Marge. Ergebnisabhängige Arbeit ist nur dort fair, wo das Geschäft Spielraum dafür hat. Das ist Rechnen, kein Urteil, und wir sagen es in der ersten Stunde.
- 04Bereitschaft, das Modell zu ändern. Zu ändern, was ein Unternehmen verkauft, ist eine Entscheidung, kein Projekt. Steht diese Entscheidung nicht zur Debatte, steht auch die Arbeit nicht zur Debatte.
- 05Eine ungenutzte Wachstumschance. Benannt, bereits sichtbar, und blockiert durch die Form des Geschäfts, nicht durch fehlende Nachfrage. Das ist das stärkste einzelne Signal.
Wo es eine Wachstumschance gibt, die ein Unternehmen noch nicht nutzen kann, steckt darin ein größeres Unternehmen.
08Kontakt
Beginnen wir mit einem Gespräch.
Wir sprechen keine Unternehmen an, die nicht gefragt haben. Auf eine Anfrage folgt eine Machbarkeitsprüfung und in jedem Fall eine klare Antwort. Wir arbeiten bewusst mit wenigen Unternehmen gleichzeitig.
- Schritt 01
Kontakt
Fünf Pflichtfelder, und eines davon entscheidet fast alles. Zehn Minuten.
- Schritt 02
Machbarkeitsprüfung
Wo die Decke liegt, worin das größere Geschäft bestünde, und wie der erste Schritt aussieht.
- Schritt 03
Eine klare Antwort, so oder so
Passt es, beginnen wir. Passt es nicht, bleibt die Analyse trotzdem bei Ihnen.